对接过数十种行业的创业者，房地产、材料、装修、培训机构、公立的教育机构、线下的各种类别的实体店........参与开发项目过百种。

说个大前提，国内做什么行业都一样，竞争较大，恶性竞争更是猖獗，科技公司为了跟所谓的潜在甲方取得二次沟通，无所不用其极。

需求，你要做什么？想达到什么目的？

需求越明细，报价和时间越精准，通常需求只有几个字，技术给你的报价没有任何参考价值。

如果你的需求只有几个字，这个时候技术公司报了一个价格给你，这个价格是没有任何参考意义的。西安软件开发勤人信息拿财务系统举例，其报价范围一万到千万不等，详细的报价是根据明确的需求给出的。

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互联网公司的成本构成？

人工+场地+渠道。 互联网公司的成本大头是”人工“，75%人工 + 10%运营渠道 + 15%其他（场地、电费等）。

需要哪些人员进行开发？

安卓（Android） + 苹果（iOS） + 后台（java或者PHP）+ 产品经理（设计流程） + 设计（设计界面）

人工成本分别是安卓12k+苹果14k+后台10k（这个数字是浮动最大的）+设计（7k）+产品（7k）=一个月的成本50k（5万）。这个是小型项目的人工成本，加上各种税、场地成本、合理的利润等等，合理报价应该在一个月7万左右。如果这个软件是在一线城市做的大概在7万的基础上加个3万左右，也就是单月10万的成本差不多。这是一个小型APP的报价标准，大型APP可能每个工作岗位投入就是几个人，你按照我是说的人工成本加就行了。

记住两个数字：二线城市7万/月，一线城市十万/月，这是针对一个定制APP的合理报价。

为啥没提三四线城市呢？因为三四线城市没有技术公司，根本招不到技术人才。

列举一些技术人才聚集的城市：

一线：北上广深

二线：成都、杭州、苏州、南京、郑州、西安、福洲、厦门、济南、青岛。个例（兰州、贵阳等地还是有的但是特别少，不利于货比三家）

附上两张来自其他大型招聘平台的员工薪资图。图片信息纯属随机

（原本的回答这里是有图片的，但是被删除答案了。现在不加了，大家可以去招聘网站搜索Android或者iOS工程师就自己能搜到）

了解真实成本，方可正确评估风险。

互联网公司报价误区。

1.明确需求的报价：

摸爬滚打十余年，见过各个行业的甲方、乙方，接触过的行业涉及也比较多，建筑、医疗、教育、实体商业、餐饮等......

做个美团多少钱？

大致1个亿，是否惊悚，确是实话。

做个跟美团类似的，要那个模式就行多少钱？

还是比较模糊，说实话很难报价这个时候合理情况只能得到一个范围很大的报价。其参考价值不大。

好比买车

”买辆车多少钱？“这个该怎么报价？

”买辆高端车多少钱？“稍微好报一点，但是也确实比较难给出一个相对精准的价格。

同理。

对于首次接触互联网的人来说，其实初期是想了解一个大致的预算，从而判断这件事情，是否在把控范围之内。心情充分理解，但是一上来说了几个字就要报价，讲真：毫无意义。对于技术公司而言无意义，几个字能给出什么报价？互联网行业大家都不了解，让甲方提出明确需求也确实没有指望，技术公司的销售为了迎合市场也总结了自己的套路，需求不明确不好报价怎么办？硬报！！而且往低里报！后期明确以后在慢慢往上加，先取得二次沟通的机会再说。

那么请问，这种硬报得来的市场调研结果到底有多大参考价值？这种市场调研是否在浪费双方的时间？

2.明确这个报价针对的是哪种产品

移动互联网产品：App、小程序、公众号。此三项是大前提。

其实APP也有细分：

套壳APP（其实就是H5写的网页，外边加一个APP的图标，实际是”假“App，其体验当然不如原生开发的APP，但是重在便宜。国内市场目前只有两种系统，安卓系统、苹果系统，所以常规APP需要开发两套适配于两个系统，套壳App的好处就是可以节约一个端的开发成本，因为无论是安卓还是苹果都做了对于网页的适配）

RN（React Native）框架的（APP）体验介乎于原生和H5之间，随着技术发展而诞生的中间产物，原生开发体验好，加载快，主要因为很多资源可以放在手机本地，直接从手机读取当然快。H5的慢是因为所有资源都要房子服务器上，每个资源的加载都需要网络请求去远在天边的服务器来加载，当然慢。RN简单理解就是中间产物，部分可以放在本地的一种技术框架。也是只用做一套，安卓苹果都可用。只是针对这种技术有两个大的壁垒：其一RN目前技术方面还不够成熟。其二RN的技术人才市场及其紧缺，原因在于RN真的难学，学习RN需要同时拥有原生的开发基础以及H5方面的JS编写能力，方可使用。

SAAS，我写过一篇关于SAAS的帖子，这里不做赘述。要了解详情的看那边文章搜索SAAS：

3.有类似的案例给我改改直接用了

这个说法是比较多的甲方会问到的，实际上可行性却并不怎么高，编程跟实体产业有些差距。拿鞋子举例:鞋带和鞋子本身是能够分开，鞋带可以跟其他的鞋子重组，代码则不然，里面的某些某块是没法单独直接复制出来放到另一个项目上的，代码的每个逻辑功能模块都有牵连，比如说优惠券模块如果我们做过，是否能复制出来直接粘贴到另一个项目上直接使用呢？答案是否定的，因为针对某个项目的优惠券功能是跟该项目的数据结构密切相关的，简单的讲没有两个项目数据结构可以完全一致，就导致代码没办法像实体一样单独提出来复制到别的地方直接使用。另一个原因：《软件著作权》，国家现在提倡知识产权保护，即是每一个互联网产品，都要获得《软件著作权》才能上架应用市场，潜在是说你得拥有专利才行，你的代码得是独立的才行，申请软著的时候是要上传代码的，有排重功能，只是目前这块的市场还没有那么的规范，有部分空挡可钻，因为申请软著只需要6000行的的代码事例，分别要求节选自项目的开始和结束，文章就做这6000行就可以了，但是市场是在逐渐完善补足的，今日有漏洞不代表以后仍然有，当楼栋被补足，要求不规范应用强制下架怎么办呢？数据流量谁来弥补？

总结：现今的互联网是不存在真正意义上的，用差不多的来改改就完结的项目。

关于互联网的潜力和部分市场分析：（个人见解偏重）

从2017年开始咨询甲方逐渐有了转变，主要是针对客户群体。

早些年需要用到系统或者APP的都是一些大型公司、集团公司，近几年的咨询客户开始变得范围越来越广，中小型公司也有越来越多的需求冒出来，当然跟互联网的普及有很大关系。

大润发负责人黄明瑞，在宣布破产说过一句话，也印证了当下的互联网市场。“我击败了所有竞争对手，却输给了时代”。输给了哪个时代呢？

互联网时代！

我们在对接这种巨头传统企业的老板的时候确实遇到过类似的问题，他们已经产生了盈利，且盈利状况良好，所以要给他们灌输互联网的概念难度相当大。他们始终认为互联网是缥缈的东西，握不住、看不到，不如我线下的100加连锁店实在，现代社会玩的是信息差，概念差，互联网做的是资源整合，节约买卖双方的选择成本，我给你一个平台，轻而易举的就能实现货比三家，线下实体成本惊人，大家估算过大润发的线下运营成本吗？

就拿大润发举例，从怎么节约成本的角度出发，大润发需要实体店、库房、需要海量的服务人员、送货人员、市场采购人员才能支持这个庞大的体系。

互联网电商呢？

我只要一个库房就解决了所有问题，不需要实体店面，而且销售范围更广，超市这种实体主要营销对象其实就是附近三公里，互联网可以打破附近三公里这个桎梏，全网销售。物流要你管嘛？马云爸爸早已打通了全国的物流渠道，送货越来越快，就算你买的是新鲜果蔬，可能存在实效性，我们就来计算时间成本。常规体验你是否还是要到达超市或者菜市场，然后买东西、选东西、然后再带回来？互联网模式呢？选东西、下单、送货上门。省了多少个中间步骤？

互联网市场被瓜分完了吗？

说真的，没有。被瓜分的只是大家都知道的，常规意义上好整合的而已，细分市场还有待开发，在比如成熟的模式再三四线城市的普及度也远远不够。

再来举例：就在去年一个朋友找我合伙投资一个项目，我们这边负责技术实施。项目概要大致是这样：国内自从有电梯到今天刚好是15年这个结点，就面临着大规模的电梯需要维修保养了，朋友想投资做一套维保的系统，用来对接、记录市面上各个电梯商。当时拒绝了，市场不明朗啊，结果我朋友一年赚了5亿纯利。我再来反悔来得及吗？来不及了因为这个钱十五年一个周期，下个周期又是十五年，那个时候大家也都意识到这个东西赚钱了还轮的到我们吗？

这就是互联网小风口，不一定要有大创意和大市场。

外卖行业有美团、饿了么。就不能玩了吗？

我们这边也有实际案例，有客户做成功了。大家思考，美团、饿了么这总平台是都大多在一二线城市出现？为什么三四线没有？

原因有二：

1.三四线城市，居民互联网意识还没有达到，所以推广成本很高，如果要推广，就还得算上用户的互联网使用习惯普及成本，这得多少钱？

2.城市越小越容易独霸市场，小城市的某些行业可能已经被某些公司造成了垄断的现象，美团去推小城市，过不了这关就没法顺利推广。美团怎么办？代理或者放弃，我了解过携程的代理，代理费用一年2000万，还要审核代理公司的流水、推广能力、营销能力等.....符合的有多少？符合了又愿意跟他一起玩的有多少？携程意思很明显啊，你要玩就听我的要么就是这块市场你也别碰，等我想到好方法再来整合。动辄几千万的代理费一般企业怎么玩？

换个思路我们成功的客户怎么做到的，美团模式成熟嘛？饿了么模式成熟嘛？摸爬滚打这么多年，经过市场的摧残以及挑剔的互联网用户的指点，不说完美，至少模式上是肯定可行且相对稳定的，那这个模式咱们为啥不用呢？美团进不来，你是当地人，你只有手里有一定的资源，你自己玩行不行？非要当代理？

App 开发外包注意事项有哪些？

其实主要原因是成本和专业程度，一般创业者如果想自己组建开发团队来制作APP，成本非常高昂。

pp开发远没有外行人想的那样简单，好像界面上的哪些图标就想ps作图工具一样做出来似的，这个真的是很天真无知，如果非要说跟ps一样，倒不如说是先做一个ps工具，任何一个取色，选点，都将是一个复杂的过程，这个外行人是体会不到的。

首先，本着信天信地不信邪的原则开始组建自己的技术团队，从UI，到后台，前端，安卓，苹果各类程序员和产品经理，组成了一个最基本的APP开发团队。给团队发了将近一年工资，对于一个APP从无到有的开发到底要花多少钱，实在是再清楚不过。